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可罗食品（中国）有限公司

应用 移动营销解决方案

可罗食品（中国）有限公司是丹麦可罗食品有限公司的全资子公司。新厂区占地面积33,000平方米，建筑面积14,000平方米，有三层办公室及一层生产车间。 所有的设备均由丹麦可罗食品有限公司设计和提供，严格执行总公司最高的食品生产标准。
由于实行了QS，HACCP ，ISO9001，ISO22000质量保证体系及采用了丹麦可罗食品有限公司的最高生产标准，客户和消费者在产品质量及供应上能得到充分的保证。

项目实施前状况

老客户流失，新客户开发投入成本太高，如何提高客户的满意度和忠诚度，在保持老客户的同时，降低开发新客户的成本？
企业运营多年，积累了大量的客户资源，这些客户到底哪些才是我们企业需要保留并持续关怀，哪些是我们企业要降低投入的呢？
企业销售团队逐渐扩大，如何掌控整个销售业务状况，控制到整个客户周期的每一个环节，以求在最低的销售成本的前提下达到销售利润的最大化。
企业前端各部门缺乏以客户为中心的协同理念，团队协作能力不强，响应客户速度较慢，客户无法感受到企业优质的服务。
企业市场和销售部门的各种活动，以及日常业务的费用预算、后期的管控越趋精细化，以控制营运成本、开源节流。
销售目标落实后如何跟踪？销售预测制定后如何反馈与考核？

助销设备（属于企业资产的冷饮机）的使用情况难以成体系的全面了解相关信息。
日常业务按部就班、但相关数据难以进行有效的统计分析，也就无法及时给管理层提供决策的依据。
旧系统在技术环境及企业实际业务日新月异的变革下，已无法支撑企业发展的需要。

解决方案

通过移动营销系统实现了企业规模和利润的快速扩张，有效帮助经销商和区域总代实现不同企业间的活动，使企业基业常青。

财务协同管理业务流程

通过移动营销管理系统买赠、捆绑销售、促销价、VIP 客户优惠等多种促销组合手段，满足终端门店的所提出的所有促销要求

分销管理业务流程

通过移动营销管理系统对分散在全国各个地域的专卖店、专柜、加盟店通过统一价格、统一销售策略、统一店面形象来进行统一集中管理。 各零售店的商品价格体系按门店统一零售价、门店促销价、商品特价、门店店长优惠价来进行管理。

销售目标管理业务流程

门店可第一时间自动获取总部制订的管理制度和价格体系、促销方案，并自动将每日销售和商品需求信息传递给相关组织， 上述管理手段在保证管理可控的前提下，门店自身有一定的管理灵活性，促进终端门店销售业绩的提升。

需求计划管理业务流程

销售管理部门根据门店定期汇报的库存，以及门店的销售数据，进行多维度的统计分析，判断下一阶段的销售状况；门店也按要求提交下一阶段的销售计划。 生产管理部门根据上述数据进而作出近期的采购、生产及库存计划，合理安排生产。从而保证既有充足的货源，又不造成库存积压。